为什么要先款后货?我有苦衷!此文已经火爆朋

2018-10-29 21:32


店老板:把货放到这里,卖完在给你钱吧!

经销商:对不起,我们不赊销!先款后货

店老板:为什么????

经销商:我解释给您听!!!

1. 先款后货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;

到时卖不掉,一堆陈日期的货

你还抱怨我们产品难买,你心烦,我赔钱!

2. 先款后货可以让客户更用心销售产品。

打个比方:

如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;

特别是做调味品的,大品牌的产品你都提前付款,为了完成销售任务,你就把赊销的产品放到一边了,可是产品有保质期呀!

做生意双赢才对你说呢!

3. 先款后货可以让我们关系更好,同样是做生意都需要资金周转,因此现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度和最好的服务留住你;

4. 在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的

 

所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!

我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!

信誉是一个人,一个公司,发展来源!

5.店老板:我拿你的货,卖不掉怎么办?

答:建议你不要拿了。

因为有这样的心态,你注定卖不掉的。

第一是你完全没有信心

第二是这样你也完全没有压力。

无信心就没有用心,无压力就没有动力,纯属玩玩的心态是注定要失败的,大家都挺忙的就不要浪费个各自的时间了。

只要你努力卖,一定卖掉!即使出现滞销,我们也不会让你赔钱的!我不是要和你做一锤子买卖,而是做一辈子的客户,做一生的朋友!

 

我们不是要减少对客户的合作条件,我们的服务热忱不减,我们是为了达成双赢!如果您是厂家,或者您是经销商,凡是有赊账的朋友,请转发您自己的朋友圈分享!

真实案例:唐山的一个客户,也算是老客户了,在没有货款的情况下发货,物流全代收,货到了,客户死活不接货。导致,所有产品返回,返回,看似货没有丢,但是,出现三个问题,第一、损失了,双向的运费,第二、公司配送时间、占用配送仓库库存。第三、白酒类运输、来回折腾肯定有破损出现,根据德邦物流,及大多物流公司都是 保丢不保损的。
              公司规定、不给任何不打定金的客户发货,销售中心,自行承担责任,不按照公司规定出货,负责主管当月奖金扣除。
        

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